Ｅストアーコンペア|ＥＣサイト構築・ネット通販総合支援の【Ｅストアー】

1. 特 徴1

   ページデザインに一切制限なし

   買われるページデザインを追求するために、デザイン性に制限が生じるＣＭＳ機能は搭載していません。その分、１００％完全オリジナルなデザインで比較検証できます。販促マーケティングで最も重要なクリエイティブ重視の仕様にこだわりました。

2. 特 徴2

   ＣＶＲだけでなく、収益直結のＬＴＶまで計測検証可能

   顧客生涯価値を検証せずに、単純にＣＶＲの良し悪しを測っても、収益改善は困難です。一般的なＡＢテストツールはＣＶＲ計測メインが多いのですが、Ｅストアーコンペアは、ＣＶＲだけでなくＬＴＶも計測できます。売上重視ならＣＶＲを高め、利益重視ならＬＴＶを高めるなど目的や段階によって、それぞれの指標で計測することで、経営的な判断に基づいた改善を促すことができます。

3. 特 徴3

   デバイスを問わず、正確な計測ができます

   ＰＣやスマホなどのデバイスに関係なく、ＡＢテストは正確な計測ができることに意味があります。他のＡＢテストツールでは、safariを中心にiPhoneなどのデバイスの計測が不正確でとりずらい傾向がありますが、Ｅストアーコンペアは、Googleが採用する方式と同等精度を確保し、取りこぼしのない、最先端の技術を投入しています。また、訪問者ごとに最初にアクセスした方のページを表示し続けるので、正しく評価を見定めていくことができます。

事　例

1. CASE01

   ヘッダーバナーの挿入だけで、売上が７００万円に増

   ヘアドライヤ— 「リュミエリーナ」の売上増加を図るため、商品詳細ページを２パターン用意し、８日間、比較検証した。違いは下図のとおり、Ａ『ヘッダーバナーなし』、Ｂ『ヘッダーバナー あり』で、デザインが１ヶ所異なるだけ。
   検証の結果、Ｂが優勢。ＣＶＲはＡが０.３２%、Ｂが１.４３%、売上はＡが５２万円、Ｂが２３５万円と、共にＢがＡの４.５倍になった。
   月間換算すると、テストしない場合の売上３９６万円、テスト実施した場合１,０８９万円となり、このときコンペアテストにかかる費用が月間７万４,０００円なので、費用７万円で、７００万円の売上増となる。

   
2. CASE02

   商品一覧のレイアウト変更で、購入率が２.４倍

   最も訪問者数の多い商品一覧ページにおいて、購入率改善を図るため、商品一覧ページのレイアウトを２パターン用意し、２３日間、比較検証した。
   ＡとＢの違いは下図の通り、Ａ『タイル形式（写真＋商品名）』、Ｂ『リスト形式（写真＋商品名＋商品説明）』。
   比較検証の結果、Ｂの大幅な優勢。ＣＶＲはＡページが２.１５％、Ｂページが５.２５％で、ＢがＡの２.４倍となった。売上金額としては、Ａページが１０万円、Ｂページが５０万円で、ＢがＡの５倍という結果となる。

   

シンプル設定でＡＢコンペアテスト実施可能

計測方法は、「ＵＲＬ固定式」と「転送式」の２種類。
コンペアしたいページのＵＲＬと、表示配分比率を設定して開始。

世の中のほとんどのＡＢテストツールが使っている「ＵＲＬ固定式」はもちろんのこと、自社ドメインのＵＲＬをそのまま適応できる「転送式」にも対応。

解析レポートはＣＶＲもＬＴＶも計測可能

高ＣＶＲでも、低ＬＴＶだと収益改善は困難。両方計測できて意味を成す。

お客様の声

1. USERSVOICE

   ＡＢコンペアテストでＣＶＲ２.１％増。広告費はそのままで受注数が１.５倍に。

   健康食品メーカー　Ｆ社様

   
   

   ＡＢコンペアテスト実施前は、月間受注３８０件、平均受注単価１万３,０００円、購買転換率（ＣＶＲ）３.８％。一方ここ数年、集客施策に注力しており、宣伝広告費に月１８０万円投下していたため、売上は上がるものの利益の少なさが課題でした。
   
   実際２ヶ月間で３回のＡＢコンテアテストをおこなった結果、５.９％という高いＣＶＲのページデザインを見い出すことができました。集客コストは月１８０万円のまま、受注５９０件と１.５倍に！転換率が上がり、広告の費用対効果も向上したので、課題だった利益率が改善。大幅な黒字化を実現できました。
   
   ３ヶ月目からは、リピート率が低迷している別商品のページでもテストを実施中。開始して数日ですが、早速ＡＢページの数値に差異が出てきたので、次はどんなデザインでコンペアしようかと社内でアイデア出しをしています。売れるページデザインが数値で見える化されるので、デザインのコンセプトを決めやすくなりました。

システムのご利用にとどまらず、Ｅストアーコンペアを利用したコンサルティングや施策立案、運営の代行も承っています。お気軽にご相談ください。