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商品訴求に効果的なサイドコンテンツ、 トップページの中程に豆知識やコラム、レシピなど読み応えのあるコンテンツを設けて消費者を飽きさせず、商品の魅力に結びつけられている。また、人気商品のページに生産者を登場させ、凝った画像を使って作り込み、力の入れどころがわかっている。定期購入ページには「よくある質問」をまとめ、ポイント制度もわかりやすく安心して購入できる。メルマガはコラムや豆知識を基本とした記事で、読ませる構成・文体で読者を惹き付け、リピーター促進ツールとしてよく機能している。ネットショップ限定商品もあり、ここで買うメリットが作られている。 |
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美容部門１位 |
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全額返金、解約可の定期コースで安心 １０粒試して気に入らなければ全額返金ＯＫの「レギュラー定期コース」は、安心購入できる。「初回半額定期コース」は３回目以降解約可能で定期購入を促進。購入者アンケートの客観的データや「アミノ酸３００倍」など具体的な数値での比較で説得力アップ。 「よくある質問」が消費者心理に奏効しつつ運営を効率化している。 |
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ダイエット・健康部門１位 |
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安心健康ライフ 様 説得力に富んだ充実の商品解説 ４種類の取扱商品をトップページ上部に写真入りバナーで表示し、初訪問でもわかりやすい。黒ニンニクは効能、産地、レシピなど様々な角度から魅力をたっぷり伝えられている。お試しセットは送料無料・割引価格で初回購入のハードルを下げ、定期購入も「最大２６.７％割引」と具体的な数字でメリットをわかりやすく伝え目を引く。 |
